家用净水器是经济生死水平开展到一定水平的产物,经济的开展,招致了水污染加剧,各地水污染事情频繁发作,人们消费程度和安康认识的疾速进步,家用净水器进入寻常百姓家曾经是指日可待.
家用净水器的普遍市场前景,从07年至10年,净水器厂家呈现了一月出几家以至一天一家的开展情形、经销商也从07年之前的很少人问津,到如今几家经销商同时争一个市场代理的情况,都愿意投身到这一朝阳行业中,希望能抓住净水器开展的这杯羹。
笔者走访了国内大局部大中城市,依据笔者的调查,北京、上海、广东等沿海兴旺地域家用净水器具有率还不到3%,内地城市以至不到1%,超越70%的人基本就不晓得净水器,饮水机大局部人有印象,用的人也比拟多,这个结果可能让人不测,但也是笔者的预料之中,固然这几年净水器的开展十分快,呈现了一个飞速开展的态势,但是总量还是不多,总的销售额跟其他行业比差距还是太小,大财团大资金进入这个行业还不多。
推进行业的开展曾经成为行业各个厂家及行业人士关注交流的重点,但是如何推进这个行业的开展,关键的还是应该找出限制行业开展的要素.只要找到问题的本源,才干找到处理的方法,才干推进行业开展。
以下是笔者经过多年的行业经历及调查得出一点结论,仅供参考。
一、家用净水器定位
1.当前,净水器厂家大多定位不清,饮跟用完整混杂视听,不能直饮的机子都打上直饮,让消费者难以选择,在销售上,中国的传统教育中有句话——“无商不奸”,决议了厂商的宣传是无法取得群众的信任的。在这只要泉来做对相对好点,人家就主推厨房净水器,强调用水.
2.攻击自来水污染
哪个地域的自来水厂会说本人的水不合格?哪个地域的政府会站出来说本人的水质化学污染超标?没有,通通没有,在中国这种信息一元化的国度中,政府没有站出来指正,那么绝大局部消费者是无法置信厂家和经销商的宣传!
其次、饮水改善的问题不具备迫切性(当然不扫除个别地域水质恶劣得到消费者的共识)。
在信息不对称的社会中,人们无法认识到“水危机”的重要性,由于他们无法取得足够多的客观信息;在社会面临诸如住房问题、医疗问题、教育问题等等更重要的问题时,“水”常常就显得那么渺小了。
再次,消费习气的改动并非一朝一夕。
从井水、河水,到自来水的提高,用了几十年时间,净水器作为自来水的改善产品,也不可贪一日之功。
依据美自然生活电器有限公司所做的调研,在一些学问层次收入层次较高的目的客户群中,关于自来水的见地(答复是自来水很好啊,喝了这么多年都没怎样样啊,这一观念占90%以上),关于净水器能否有意适用(答复是没必要,这一观念占85%以上)。
二、从产品层面上剖析
中国自古以来就强调地大物博,作为一个面积人口大国,水质也差别很大,南北东西的水质相差很大.在加上经济开展不均衡,环境污染不相同,各地自来水水质(家用净水器技术应该有针对性,净水器资料更应该差别化)、水压(净水器构造应更适用、平安)千差万别,以前的净水器,无论国内品牌还是进口品牌,全靠一套工艺“包打天下”,对千差万别的自来水浊度、硬度、余氯、有机污染物、重金属、矿物质等指标无法全体改善,一把钥匙只能开一把锁,代理商只要多代理几个品牌来满足不同的问题,增加了代理费用;有时痛快依据本地状况,在厂家定制滤材本人配置,以满足本地需求。 这一客观事实决议了一款产品无法满足不同地域的需求。 其次,消费需求多样化,需求不同产品。
目前市场上的净水器,各有各的优点,作为消费者假如同时喜欢净水器的2个优点,单一净水器却无法满足其需求,即便销售胜利,抵消费者来说也是有遗憾的。
关于消费者提出的个性化出水水质请求无法在一套产品上完成,与客户少了许多共鸣之处,也设置了销售的荫蔽难点。
三、厂家对经销商支持剖析
如今大局部净水厂家,都处于圈钱的状态,经销商提了货就漠不关心,使得很多经销商失去了自信心,厂家级出了市场,而经销商又做不出来,双方损失都大.
四.广告方面
到如今为止,根本上没有哪家公司在电视广告有比拟大的投放,当然这跟这个行业的实力有关,固然如今有很多厂家做央视广告,但也是为了圈钱的需求,都是几秒钟,连观众是什么都没有看出来就没有了,真是悲剧啊.
如何处理面对的难题:笔者提出了以下几点见地.
- 各个厂家对本人所运营的产品定好位
- 加大产品创新,技术创新,开发合适各种水源的净水器
- 加大对经销商的扶持,束立经销商的自信心
- 净水器厂家能够结合在一同多做公益事业,加大净水行业的知名度.
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